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m6米乐app最新版下载米乐M6平台-美容院充199送299元礼物,一个月内来3次再返还199元营销案例

本文摘要:美容院营销案例案例配景:美容院,老客户300人,为了更多的拓客,老板新推出了一项新的服务,销售订价2500元的年卡。我们一起来看一下他是如何操作卖出1200张年卡的呢?第一步:引流开过店谋划的朋侪都知道,引流选择的工具很重要,可以是新客户,也可以是老客户,新客户自己没有和这家店接触过,也不相识其自己的服务,性价比等,老客户在店服务过,而且通过恒久的接触,对这家店多几多少会有一定的信任度。 所以定位从老客户身上来推卡,难度不会太大;找到特定推广人群后,他是怎么引流的呢?

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美容院营销案例案例配景:美容院,老客户300人,为了更多的拓客,老板新推出了一项新的服务,销售订价2500元的年卡。我们一起来看一下他是如何操作卖出1200张年卡的呢?第一步:引流开过店谋划的朋侪都知道,引流选择的工具很重要,可以是新客户,也可以是老客户,新客户自己没有和这家店接触过,也不相识其自己的服务,性价比等,老客户在店服务过,而且通过恒久的接触,对这家店多几多少会有一定的信任度。

所以定位从老客户身上来推卡,难度不会太大;找到特定推广人群后,他是怎么引流的呢?在原来V信群发运动消息,充199元,即可获得本店新推出的皮肤磨光照顾护士服务3次;同时赠送网红款护肤仪一支,价值299元;(实际成本70元,质量看上去还不错),如果在一个月内享受完三次服务,即可退还其时充值的199元。这样的运动方案,老客户是很是愿意接受的,因为纵然后期不喜欢,也可以返还,同时赠送的礼物不收回。

第二步:锁定引流的目的最终是为了成交客户,如果设计了引流环节,而没有很好的设计锁客环节,这是不科学的,当客户享受完3次的服务之后,要求退这个199元的话,他们就会告诉主顾,如果您不退款,可以在管理我们2500元年卡的时候翻倍抵现使用,而且同时还可以获得2500元的礼物,这些礼物他们都是提前摆放在店内的,都是一些价值比力高的产物,成本或许在500元左右。换句话说:你只需要再交2100元除了可以办年卡,还可以获得价值2500元的礼物;客户听到这个运动的时候,他也会思量退与否?许多去美容院这种地方的大多数是有一定经济基础的女性,如果你有100万,你会在乎花3000-5000元,如果你有1000万,你会在乎花掉3-5万吗,原理是 一样的,况且运动很是有吸引力,自己他也体验过美容院的服务,所以大部门的客户选择了管理年卡。

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固然也有退款的,可是这种情况并不多。我们再来分析下,美容院到底会不会赔钱。

成本盘算:购置年卡成本核算:赠品:70元;大礼包500元;技师服务成本一次60元*3=180元;实收:199+2100=约2300元 ,利润:1550元(利润不含后期技师服务费,利润约1000元左右)未购客户成本核算:赠品:70元;技师服务成本一次60元*3=180元,合计250元,则亏损50元。这样我们运用买客户思维理论得出:如果20小我私家内里有一个成交,则不赔本;成交2-3个客户则羸利2000-3000元,试问,如果20-30个老客户上面岂非你不行能搞定2-3个吗?第三步:裂变除了搞定老客户,老板当也想搞定新客户,因为通过老客户先容过来的信任度高,可能你在其它家也做美容,某天听到朋侪说某店搞运动,推出的新服务,而且朋侪也试过很是好,也会思量到店相识对吧!那这家美容院是怎么操作的呢?当老客户管理年卡的时候,另外赠送5张亲友卡;告诉客户,只要是他的朋侪持这张卡过来,也可以以199元办卡,享受3次新款脸部磨光服务,而且领取黄金瘦脸仪一支,价值299元,享受3次之后无条件退款。

这里是不是很是巧妙他又运用了之前的引流手法,同样的方式去老带新举行拓客裂变。那老客户为什么要帮美容院去推荐呢?信任+利益驱使:1、首先老客户在你店里举行服务,办卡后原来就已经信任了,如果不信任,就不存在办卡一说。2、礼物,老客户赠送给亲朋挚友乐成办卡后,还可以免费领取其它的价值2500元的礼物,跟之前的礼物有区此外是,这些礼物中有餐饮、服装、养生等现金优惠券和实物礼物(微波炉等 ),而这些礼物美容院却一分钱没花,整合过来的。

最终美容院通过这种运动,在短短的2个月管理会员卡1200张,乐成羸利约186万(不含后期技师服务费)。


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